Định nghĩa về hiệu ứng mỏ neo và thời điểm áp dụng tốt nhất

Hiệu ứng mỏ neo, còn được gọi là “hiệu ứng mỏ neo”, là một khuynh hướng nhận thức mô tả cách con người thường phụ thuộc quá nhiều vào phần thông tin đầu tiên được cung cấp. Sự “neo đậu” xảy ra trong quá trình ra quyết định khi các cá nhân sử dụng một phần thông tin ban đầu để đưa ra các phán đoán tiếp theo. Sau khi một “mỏ neo” được thiết lập, các phán đoán tiếp theo sẽ được thực hiện bằng cách sửa đổi theo xu hướng diễn giải thông tin gắn liền với “mỏ neo” đó.

Người ta chắc chắn đã quen thuộc với việc trả giá và mua hàng ở các cửa hàng quần áo hoặc thực phẩm, rau củ, v.v. Bạn có thể trả xuống 50.000 đồng nếu người bán đưa ra giá 50.000 đồng, nhưng hãy nhớ các yếu tố như giá thị trường, chất lượng sản phẩm và hạn mức tiêu dùng của bạn. Mức giá 50.000 đô la là “mỏ neo” điều khiển quyết định của bạn, mặc dù thực tế là đó là một số tiền lớn hơn giá trị của sản phẩm.

Hiệu ứng mỏ neo diễn ra khi nó bắt đầu với một mức giá thấp trước khi tăng lên một mức giá cao hơn. Người mua sẽ coi giá cao hơn là gần với giá gốc nếu so sánh với các mức giá khác được đưa ra. Chiến lược định giá này có thể ảnh hưởng đáng kể đến số tiền khách hàng sẵn sàng trả cho hàng hóa hay dịch vụ của bạn trong lĩnh vực quảng cáo và đàm phán.

Nói cách khác, hiệu ứng mỏ neo được sử dụng để “neo” quá trình ra quyết định của khách hàng trong tình huống mua hàng hiện tại. Đây là một số cách mà hiệu ứng mỏ neo có thể được sử dụng trong chiến lược tiếp thị của bạn.

Các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả của Hiệu Ứng Mõ Neo:

1. Tâm trạng, cảm xúc của khách hàng

2. Kinh nghiệm mua hàng của khách

3. Đặc điểm về suy nghĩ, tính cách của khách hàng

4. Các yêu tố bên ngoài

Ứng dụng hiệu ứng mỏ neo neo có thể dễ dàng được tìm thấy trong các gian hàng siêu thị, trang web mua sắm hoặc thực đơn của các nhà hàng, cà phê, v.v. Các nhà kinh doanh sẽ thả “neo” bằng cách đưa các sản phẩm giá cao lên phía trên, thay vì sắp xếp thông thường từ thấp đến cao hoặc cao đến thấp. Khách hàng sẽ có cảm giác rằng mức giá này là phù hợp và quyết định mua.

Để có thể hiểu rõ hơn các vấn đề liên quan đến Hiệu ứng mỏ neo, hãy đọc chi tiết bài viết của Terus Digital Marketing tại: Hiệu Ứng Mỏ Neo Là Gì? Top 9 Cách Áp Dụng Hiệu Quả

Tham khảo ngay các dịch vụ của Terus Technology tại:

Digital Marketing:

1. Dịch vụ Chạy Facebook Ads Dịch Vụ Gia Đình & Nhà Cửa Tỷ Lệ Chuyển Đổi Cao

2. Dịch vụ Chạy Google Ads Dịch Vụ Gia Đình & Nhà Cửa Chính Xác Và Tối Ưu Chi Phí Tại Hồ Chí Minh

3. Dịch vụ SEO Dịch Vụ Gia Đình & Nhà Cửa Uy Tín Tại Hồ Chí Minh

Thiết kế website:

1. Agency Thiết kế website tại Hồ Chí Minh Chuyên Nghiệp, Uy Tín